E-commerce aux États-Unis

Vendre sur Amazon ou Shopify avec une société américaine : démarches et conditions à connaître

Lecture ~11 min · Informatif · Mis à jour le 20 octobre 2026

Vous avez une société américaine, ou vous envisagez d'en utiliser une, et vous voulez vendre en ligne : comment s'y prendre concrètement ? Compte vendeur Amazon, boutique Shopify, paiements, compte bancaire : les démarches sont distinctes, et chaque service fixe ses propres conditions. Ce guide les présente dans un ordre indicatif, à partir des pages officielles d'Amazon et de Shopify consultées en octobre 2026.

Ce que couvre ce guide

Cet article s'adresse aux entrepreneurs francophones qui envisagent de vendre aux États-Unis avec une société américaine et veulent comprendre les démarches : compte vendeur, boutique, paiements, informations cohérentes d'un service à l'autre.

Il complète notre premier article, Créer une LLC pour vendre sur Amazon ou Shopify, qui explique pourquoi et dans quelles conditions envisager une LLC, ainsi que les grandes questions de structure, de fiscalité et de réglementation. Ici, on regarde le « comment ».

Deux précisions : l'ordre des démarches présenté plus bas est indicatif, pas une séquence obligatoire ; et ni une société américaine, ni un EIN, ne garantit l'acceptation d'un compte par Amazon, Shopify, une banque ou un prestataire de paiement.

Choisir son canal : Amazon, Shopify ou les deux

Amazon est une place de marché ; Shopify permet de créer sa propre boutique. Les deux ne se vendent pas de la même façon et n'impliquent pas les mêmes démarches. Ce tableau compare l'organisation de chaque canal, sans tarifs ni frais.

Ouvrir un compte vendeur Amazon

Ce qu'Amazon indique demander

Le guide d'inscription d'Amazon liste, avant la création du compte : une pièce d'identité officielle, une adresse e-mail, une carte bancaire utilisable à l'international, un compte bancaire avec son numéro de routage, une licence ou une immatriculation d'entreprise, un justificatif d'adresse de moins de 180 jours et des informations fiscales. Ce n'est pas une liste universelle : les documents et conditions varient selon le profil, la juridiction et la boutique.

Vérifications d'identité et d'entreprise

Amazon demande de déposer une pièce d'identité et un justificatif d'adresse, puis de prendre une photo de son visage et de sa pièce, ou de participer à un appel vidéo avec un employé d'Amazon. Les documents doivent être lisibles, en couleur, avec les quatre coins visibles. Le guide ne décrit pas d'étape de vérification d'entreprise distincte : il demande les informations de l'entreprise (nom tel qu'enregistré auprès de l'administration, numéro d'immatriculation, adresse), sans indiquer comment elles sont contrôlées.

Vendre avec ou sans LLC

Amazon précise qu'il n'est pas nécessaire d'être une LLC ou une entreprise immatriculée pour vendre : un vendeur peut choisir « None, I am an individual » comme type d'activité. Pourquoi une société américaine peut malgré tout être envisagée : c'est l'objet du premier article mentionné plus haut.

Vendre depuis un autre pays que les États-Unis

Sur sa page consacrée à la vente à l'international, Amazon indique qu'il « peut ne pas être nécessaire » de créer une société américaine pour vendre aux clients américains, et que cela peut être avantageux selon l'activité et la stratégie. Son guide précise que le compte bancaire doit être au nom du vendeur ou de l'entreprise et qu'un compte bancaire américain n'est pas exigé. Les pages consultées ne précisent pas quels résidents peuvent s'inscrire, ni les justificatifs propres à chaque pays : ces points se vérifient dans Seller Central au moment de l'inscription.

Comptes et places de marché internationaux

D'après Amazon, un même compte vendeur permet de vendre aux États-Unis, au Canada, au Mexique et au Brésil. Des comptes distincts existent pour l'Europe, l'Asie-Pacifique et le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord.

Expédier soi-même ou utiliser Amazon FBA

Deux organisations logistiques existent. Avec l'expédition par le vendeur, vous organisez vous-même le stockage, la préparation des commandes, l'expédition, les retours et la gestion des stocks. Avec Amazon FBA (« Fulfillment by Amazon »), une partie de ces tâches est confiée à Amazon.

• Stockage : avec FBA, Amazon reçoit et stocke l'inventaire dans ses centres logistiques ; le stockage est facturé.
• Préparation et expédition : Amazon prépare et expédie les commandes concernées.
• Retours et service client : Amazon les gère pour les commandes FBA.
• Ce qui reste au vendeur : préparer et étiqueter l'inventaire envoyé, choisir les produits placés en FBA, respecter les restrictions produits et les règles du programme (certains produits exigent une approbation préalable) et suivre ses niveaux de stock.

FBA ne supprime pas les obligations du vendeur

FBA est un service logistique. La page officielle d'Amazon sur FBA ne traite pas des taxes : elle ne dit pas que le programme règle les obligations fiscales, douanières ou de conformité du vendeur. Le stockage de marchandises dans un entrepôt américain peut aussi avoir des conséquences selon l'État ; ce point est abordé dans la section Sales Tax de notre premier article.

Vendeurs hors des États-Unis

La page FBA indique qu'Amazon exploite des boutiques dans le monde entier, mais elle ne précise pas les conditions d'accès à FBA pour un vendeur établi hors des États-Unis. N'en déduisez ni que FBA est ouvert à tous, ni qu'il est fermé : vérifiez-le dans Seller Central.

Créer une boutique Shopify

Produits, thème et domaine

D'après le guide de démarrage de Shopify, la mise en place commence par l'ajout d'un premier produit, le choix d'un thème et la configuration d'un domaine : achat chez Shopify, connexion d'un domaine acheté ailleurs ou transfert d'un domaine existant.

Informations d'entreprise

Le guide de démarrage ne précise pas d'informations d'entreprise obligatoires pour ouvrir la boutique. Elles interviennent surtout au moment de configurer les paiements (voir plus bas).

Politiques de boutique

Dans Réglages > Politiques, Shopify peut générer automatiquement la politique de retour et de remboursement, les conditions de service, la politique de livraison et les coordonnées ; la politique de confidentialité passe par des réglages séparés. Shopify précise que ces modèles sont informatifs, qu'ils ne constituent pas un conseil juridique et que le marchand reste responsable de l'exactitude des politiques publiées, qu'il doit respecter. Shopify recommande de ne pas promettre de délais de livraison que l'on ne peut pas tenir.

Livraison et retours

Pour la livraison, Shopify permet de proposer des tarifs fixes, calculés par transporteur ou gratuits selon le montant de la commande, avec des profils et des lieux d'expédition. Les retours, remboursements et échanges se gèrent depuis les commandes, avec des étiquettes de retour facultatives et un mode de retour en libre-service. Les pages consultées ne détaillent ni la livraison internationale, ni les droits et taxes à la caisse : à vérifier selon votre modèle.

Créer une boutique ne signifie pas être éligible à Shopify Payments

Trois choses sont distinctes :

• La boutique : elle se crée avec les étapes ci-dessus.
• Shopify Payments : c'est la solution de paiement de Shopify. Elle est proposée aux entreprises situées dans les pays pris en charge, dont la France et les États-Unis figurent dans la liste officielle. Son activation est séparée et se fait par le propriétaire de la boutique : identité et informations d'entreprise, noms conformes aux pièces d'identité et au nom officiel de l'entreprise, et un représentant du compte qui est une personne physique. Les versements peuvent être retenus tant que la vérification n'est pas terminée.
• Les prestataires de paiement tiers : pour les paiements par carte, Shopify indique que l'on peut utiliser Shopify Payments, un prestataire tiers, ou les deux. Pour les abonnements, les solutions de paiement compatibles dépendent notamment de l'application utilisée, de la région et des conditions de Shopify. Vérifiez les options disponibles dans la documentation officielle avant de configurer des abonnements. Pour Stripe et PayPal, voir notre page Stripe, PayPal et LLC américaine.

Les exigences de Shopify Payments aux États-Unis. Pour une activité aux États-Unis, la page officielle indique notamment : une adresse physique de l'entreprise aux États-Unis (dans les 50 États ou à Porto Rico) ; un compte bancaire américain de type « checking » en dollars pour les versements externes (ou Shopify Balance) ; un EIN, exigé pour utiliser Shopify Payments aux États-Unis (les particuliers sans EIN peuvent choisir le type « Individual », à condition de résider aux États-Unis) ; et, pour les LLC privées à plusieurs membres, les partenariats privés et les sociétés privées, l'identification des personnes détenant au moins 25 % du capital. Ces exigences sont propres à Shopify Payments aux États-Unis : elles ne s'appliquent pas telles quelles aux boutiques d'autres pays, dont les conditions figurent sur la page du pays concerné.

Une LLC américaine ou un EIN ne garantit donc pas l'activation de Shopify Payments.

Vérifier la cohérence entre société, EIN, banque et comptes vendeurs

Amazon et Shopify Payments demandent des informations qui doivent correspondre aux documents officiels. Cette matrice rapproche ce que chaque service indique. Elle est indicative : ce n'est pas une liste de pièces obligatoires, et les exigences varient selon le service, le pays et le profil.

Shopify cite parmi les causes d'échec d'une vérification les noms, dates de naissance, informations d'entreprise ou adresses qui ne concordent pas. Pour l'EIN et le compte bancaire, voir nos pages obtenir un EIN et ouvrir un compte bancaire américain.

Les obligations à faire examiner

Ce guide ne détaille pas les obligations juridiques et fiscales : elles dépendent de votre situation et relèvent de professionnels compétents. Principaux sujets :

• Sales Tax : variable selon l'État, le mode de vente et la présence de stocks ; voir notre premier article.
• Stockage et douane : un entrepôt américain, y compris chez un prestataire logistique, peut avoir des conséquences selon l'État ; la douane et l'importation sont à clarifier selon votre organisation (voir le premier article).
• Conformité des produits : certaines catégories exigent des approbations ou des documents ; Amazon cite par exemple, pour la santé et les soins personnels, l'enregistrement FDA et un certificat cGMP pour les compléments alimentaires, ou une autorisation FDA pour certains dispositifs médicaux.
• Fiscalité, politiques de vente et données personnelles : aux États-Unis comme en France (voir le premier article) ; les modèles de politiques de Shopify sont informatifs, leur adéquation à votre situation relève d'un professionnel.

Checklist indicative et erreurs fréquentes

Cet ordre est indicatif : certaines étapes se mènent en parallèle, et l'ordre dépend de votre projet.

1. Définir le ou les canaux (Amazon, Shopify, les deux) et les produits, en vérifiant s'ils sont soumis à des restrictions.
2. Vérifier si une société américaine est adaptée à votre projet (voir le premier article et notre article sur la création de société).
3. Réunir les informations de la société : nom légal, immatriculation, adresse, EIN.
4. Organiser le compte bancaire de versement.
5. Lire les conditions de chaque service (Amazon, Shopify Payments pour votre pays, prestataire tiers éventuel).
6. Préparer des documents lisibles et concordants.
7. Créer le compte vendeur Amazon et/ou la boutique Shopify.
8. Configurer les paiements, les politiques de boutique, la livraison et les retours.
9. Choisir l'organisation logistique : expédition par le vendeur ou FBA.
10. Faire examiner les obligations fiscales, douanières et de conformité par des professionnels.

Erreurs fréquentes :

• Penser qu'une LLC ou un EIN garantit l'ouverture d'un compte, l'acceptation par une plateforme ou l'accès à Shopify Payments.
• Confondre Amazon Seller (le compte vendeur) et Amazon FBA (un service logistique).
• Confondre Shopify (la boutique) et Shopify Payments (la solution de paiement).
• Utiliser des noms, adresses ou numéros incohérents d'un service à l'autre.
• Négliger les règles sur les produits, la logistique et les taxes.

Comment CAP USA peut faciliter une mise en relation

CAP USA est une société indépendante de mise en relation et d'orientation : ni un cabinet d'avocats, ni un cabinet fiscal, ni une agence Amazon ou Shopify. Le premier échange et l'orientation sont gratuits pour les porteurs de projet. CAP USA ne fournit pas directement de conseil juridique ou fiscal, et ne propose ni création, ni gestion de comptes vendeurs, de boutiques ou de déclarations.

Selon votre projet, CAP USA peut faciliter une mise en relation avec des professionnels indépendants, dont Zouaghi Law PLLC, cabinet d'avocats américain partenaire. Ce cabinet intervient indépendamment sur les dossiers qu'il accepte, avec ses propres prestations, conditions et honoraires. Aucune acceptation de dossier, aucun résultat et aucun délai ne sont garantis, pas plus que l'acceptation par Amazon, Shopify, une banque ou un prestataire de paiement.

Questions fréquentes